По моему опыту проведения тренингов на тему "Продажа удобрений в Украине", типичные возражения фермеров такие:
- Дорого,
- Нет денег,
- Больно дёшево,
- Уже купил...

Александр ЛАДЫГИН,
сертифицированный бизнес-тренер,
кандидат технических наук,
руководитель департамента
тренинга компании
«Гештальт Консалтинг
Груп», г. Киев

Анализ причин недостатка кадров в продающих подразделениях. Рекомендации по решению проблемы.

Эта статья отражает мой опыт тренера и консультанта, накопленный на протяжении многих лет. Если Вас интересуют подробности, прошу обращаться training@gestalt.com.ua или 0506775050@mail.ru

Мой многолетний опыт обучения, тренингов для продавцов, администраторов и директоров магазинов позволил выделить наиболее интересные и проблемные моменты таких коммуникаций. Давайте рассмотрим их вместе, взяв за основу наиболее значимые коммуникации типа : Завмаг – Продавец и Продавец – Завмаг. (Впрочем, для больших магазинов это могут быть контакты типа Администратор - Продавец или Продавец – Администратор).

Кратко описаны приёмы убеждения собеседников, применяемые в процессе переговоров

Заключительный этап процесса продажи совершенно необходим для её успешного завершения. Как бы прекрасно вы не провели предшествующие этапы, но если «споткнулись» на последнем – сделка может не состояться. Важность этого этапа определяется именно его необходимостью для успеха в процессе продажи! Иногда (и это хорошо!) клиент сам говорит вам, что он принял решение купить. Но нередко бывает и так, что его надо легонько «направить» к этому решению.

Проблема цены является очень типичной в процессе переговоров о продаже в Украине. Типичные возражения о цене и рекомендуемые варианты ответов выглядят следующим образом. Это материал из моей книги "Магия успешных продаж", Киев, 2006

Рекомендации для продавцов, менеджеров по технике ответов на возражения клиента. Это глава из моей книги А.Ладыгин "Магия успешных продаж"

Это глава из моей книги "Магия успешных продаж"

Обсуждение возможностей поиска работы в Украине в кризисном и военном 2015 году