|
Каталог статей
Всего материалов в каталоге: 23 Показано материалов: 11-20 |
Страницы: « 1 2 3 » |
Клиенту, как правило, не очень интересна «аргументация вообще». Он хотел бы видеть прежде всего выгоду для себя от покупки.
Это глава из моей книги "Магия успешных продаж"
Мои статьи |
Просмотров: 496 |
Author: Ладыгин Александр |
Добавил: Sandro |
Дата: 02.07.2015
|
|
В данном случае кратко описаны три варианта поведения продавца, если клиент настойчиво расспрашивает о конкуренте.
Это часть моей книги : А.Ладыгин "Магия успешных продаж", Киев, 2006.
Мои статьи |
Просмотров: 1574 |
Author: Ладыгин Александр |
Добавил: Sandro |
Дата: 18.05.2015
|
|
Техника продажи. Этап - аргументация. Аргументация цены и аргументация для дилера.
Мои статьи |
Просмотров: 505 |
Author: Александр Ладыгин |
Добавил: Sandro |
Дата: 15.05.2015
|
|
Даётся описание правильного поведения продавца в процессе представления товара (услуги) и убеждения покупателя
Мои статьи |
Просмотров: 504 |
Author: Ладыгин Александр |
Добавил: Sandro |
Дата: 23.04.2015
|
|
Предлагается описание эффективных методов аргументации , убеждения клиента при продаже. Описаны действенные приёмы преставления товара (или услуги) клиенту.
Мои статьи |
Просмотров: 1179 |
Author: Александр Ладыгин |
Добавил: Sandro |
Дата: 10.04.2015
|
|
Это глава из моей книги "Магия успешных продаж" , Киев, Гештальт , 2006. Здесь описан этап выявления потребностей клиентов. Мотивы покупки. Потребности личности. Какие задаём вопросы для уточнения потребностей клиента имотивов покупки.
Мои статьи |
Просмотров: 5933 |
Author: Ладыгин Александр |
Добавил: Sandro |
Дата: 31.07.2014
|
|
Эта статья я вляется главой из моей книги "Магия успешных продаж". Буду рад, если Вы прочтёте её с пользой для себя... Сожалею, что интернет-версия затрудняет размещение рисунков, таблиц, схем и графиков. Если Вы обратитесь ко мне по по почте, я постараюсь выслать Вам полную версию этой главы. Мой адрес: training@gestalt.com.ua |
Эта статья является частью (главой) моей книги "Магия успешных продаж", Киев, 2006. В статье даётся описание успешных методов проведения начала переговоров о продаже - установления контакта с клиентом. Это первый этап процесса продажи. Этап короткий, но очень важный. Здесь формируется "атмосфера" всей беседы - атмосфера взаимного доверия и доброжелательности. |
В этой статье (в главе книги "Магия успешных продаж", А.Ладыгин) даётся краткое описание пяти этапов процесса продажи.
Мои статьи |
Просмотров: 1485 |
Author: Ладыгин Александр |
Добавил: Sandro |
Дата: 27.12.2011
|
|
Наши клиенты - очень разные... Экстраверты и интрроверты, холерики, сангвиники, меланхолики и флегматики... Как их понять? Как "подстроиться"? Как найти взаимопонимание? Эти вопросы обсуждаются здесь.
Мои статьи |
Просмотров: 14591 |
Author: Александр Ладыгин |
Добавил: Sandro |
Дата: 31.08.2011
|
|
|
|