Каталог статей

Возражения при продаже удобрений

Ладыгин Александр Иванович — Sun, 31 Dec 2017 11:23:15 GMT

По моему опыту проведения тренингов на тему "Продажа удобрений в Украине", типичные возражения фермеров такие:
- Дорого,
- Нет денег,
- Больно дёшево,
- Уже купил...

Где найти хорошего продажника

Ладыгин Александр — Tue, 10 Jan 2017 14:30:34 GMT

Александр ЛАДЫГИН,
сертифицированный бизнес-тренер,
кандидат технических наук,
руководитель департамента
тренинга компании
«Гештальт Консалтинг
Груп», г. Киев

Анализ причин недостатка кадров в продающих подразделениях. Рекомендации по решению проблемы.

Техника продажи удобрений , семян и пестицидов

Ладыгин Александр — Fri, 16 Dec 2016 16:50:57 GMT

Эта статья отражает мой опыт тренера и консультанта, накопленный на протяжении многих лет. Если Вас интересуют подробности, прошу обращаться training@gestalt.com.ua или 0506775050@mail.ru

Директор магазина и персонал. Внутренние коммуникации

Ладыгин Александр — Fri, 25 Mar 2016 09:07:52 GMT

Мой многолетний опыт обучения, тренингов для продавцов, администраторов и директоров магазинов позволил выделить наиболее интересные и проблемные моменты таких коммуникаций. Давайте рассмотрим их вместе, взяв за основу наиболее значимые коммуникации типа : Завмаг – Продавец и Продавец – Завмаг. (Впрочем, для больших магазинов это могут быть контакты типа Администратор - Продавец или Продавец – Администратор).

ПРИЁМЫ УБЕЖДЕНИЯ В ТРУДНЫХ ПЕРЕГОВОРАХ

Ладыгин Александр — Fri, 18 Mar 2016 14:35:58 GMT

Кратко описаны приёмы убеждения собеседников, применяемые в процессе переговоров

ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ

Ладыгин Александр — Tue, 24 Nov 2015 13:59:00 GMT

Заключительный этап процесса продажи совершенно необходим для её успешного завершения. Как бы прекрасно вы не провели предшествующие этапы, но если «споткнулись» на последнем – сделка может не состояться. Важность этого этапа определяется именно его необходимостью для успеха в процессе продажи! Иногда (и это хорошо!) клиент сам говорит вам, что он принял решение купить. Но нередко бывает и так, что его надо легонько «направить» к этому решению.

Возражения по цене

Thu, 19 Nov 2015 15:29:03 GMT

Проблема цены является очень типичной в процессе переговоров о продаже в Украине. Типичные возражения о цене и рекомендуемые варианты ответов выглядят следующим образом. Это материал из моей книги "Магия успешных продаж", Киев, 2006

Как овечать на возражения

Ладыгин Александр — Mon, 07 Sep 2015 08:35:15 GMT

Рекомендации для продавцов, менеджеров по технике ответов на возражения клиента. Это глава из моей книги А.Ладыгин "Магия успешных продаж"

Возражения клиента и ответы на них

Ладыгин Александр — Thu, 03 Sep 2015 13:21:58 GMT

Это глава из моей книги "Магия успешных продаж"

Как найти работу

Ладыгин Александр — Wed, 02 Sep 2015 15:01:52 GMT

Обсуждение возможностей поиска работы в Украине в кризисном и военном 2015 году