Такой тренинг запланирован на 21 февраля 2018 в Киеве. В программе: - Этапы процесса продажи. Начало встречи. Установление контакта с клиентом - Ваша первая фраза. - Ваши первые жесты. Визитная карточка - Клиент - директор ОАТ (ВАТ) и клиент – фермер .Сходства и различия - Выявление потребностей клиента - Какие задаём вопросы? - Умение выслушать и понять – важное качество менеджера - Почему люди покупают наши СЗР? Мотив покупки. Потребности личности - Задаём вопросы, выявляя потребности в наших удобрениях и семенах. - Типичные возражения директора хозяйства, агронома, фермера … - Возражения при продаже семян, удобрений, СЗР - Списки возражений и ответов - Возражения о цене – любимая тема украинских покупателей
