Клиенту, как правило, не очень интересна «аргументация вообще». Он хотел бы видеть прежде всего выгоду для себя от покупки. Это глава из моей книги "Магия успешных продаж"

В данном случае кратко описаны три варианта поведения продавца, если клиент настойчиво расспрашивает о конкуренте. Это часть моей книги : А.Ладыгин "Магия успешных продаж", Киев, 2006.

Техника продажи. Этап - аргументация. Аргументация цены и аргументация для дилера.

Даётся описание правильного поведения продавца в процессе представления товара (услуги) и убеждения покупателя

Предлагается описание эффективных методов аргументации , убеждения клиента при продаже. Описаны действенные приёмы преставления товара (или услуги) клиенту.

Это глава из моей книги "Магия успешных продаж" , Киев, Гештальт , 2006. Здесь описан этап выявления потребностей клиентов. Мотивы покупки. Потребности личности. Какие задаём вопросы для уточнения потребностей клиента имотивов покупки.

Эта статья я вляется главой из моей книги "Магия успешных продаж". Буду рад, если Вы прочтёте её с пользой для себя... Сожалею, что интернет-версия затрудняет размещение рисунков, таблиц, схем и графиков. Если Вы обратитесь ко мне по по почте, я постараюсь выслать Вам полную версию этой главы. Мой адрес: training@gestalt.com.ua

Эта статья является частью (главой) моей книги "Магия успешных продаж", Киев, 2006. В статье даётся описание успешных методов проведения начала переговоров о продаже - установления контакта с клиентом. Это первый этап процесса продажи. Этап короткий, но очень важный. Здесь формируется "атмосфера" всей беседы - атмосфера взаимного доверия и доброжелательности.

В этой статье (в главе книги "Магия успешных продаж", А.Ладыгин) даётся краткое описание пяти этапов процесса продажи.

Наши клиенты - очень разные... Экстраверты и интрроверты, холерики, сангвиники, меланхолики и флегматики... Как их понять? Как "подстроиться"? Как найти взаимопонимание? Эти вопросы обсуждаются здесь.