- Практический маркетинг в Украине
- Стратегический маркетинг
- Стратегическая сессия
- Стратегическое планирование в бизнесе
- Тактический маркетинг (Маркетинг микс)
- Самые новые направления в маркетинге
- Партизанский и вирусный маркетинг
- Бенчмаркинг
ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ В УКРАИНЕ (2 учебных дня)
Уважаемые господа! Развитие бизнеса в современной Украине требует
от производителей управления, ориентированного на клиента. Для того,
чтобы сегодня чувствовать себя на рынке достаточно уверенно,
необходимо совершенствовать принципы маркетинга Вашего предприятия.
В условиях кризиса это особенно актуально. Специалисты нашей
компании готовы оказать Вам практическую помощь в этом вопросе.
Семинар ориентирован на руководителей компаний, руководителей
отделов маркетинга и сбыта ,маркетинг-менеджеров и менеджеров
по продаже и продвижению.
1. Введение. Представление программы. Знакомство.
2. Основные понятия маркетинга.
3. Стратегический маркетинг
3.1. Методы исследования рынка.
3.2. Сегментация Вашего рынка. Кто будет покупать
Вашу продукцию в Украине?
3.3. Определение привлекательности отдельных
сегментов Вашего рынка.
3.4. Оценка собственной конкурентоспособности
на рынке. Ваши сильные и слабые стороны.
3.5. Что производить? Что продавать?
Ваш «портфельный анализ».
3.6. Выбор стратегии маркетинга.
Практические рекомендации.
3.7. Бенчмаркинг, BSC, стратегия «синего океана»
и другие современные решения
4. Оперативный маркетинг. («Маркетинг микс»).
4.1. Компоненты оперативного маркетинга: продукт,
цена, место продажи, продвижение.
4.2. Ваша продукция (товары, услуги).
Чем она привлекательна для потребителя?
4.3. Определение цены. Ценовые факторы:
затраты, конкуренция, возможности покупателя.
4.4. Эластичный и неэластичный спрос.
5. Продвижение продукции. Каналы продвижения.
5.1. Реклама Вашей продукции. Виды рекламы.
5.2. Реклама в прессе. Заголовки, иллюстрации,
оформление, текстовой блок.
5.3. Реклама на месте продажи. Мерчендайзинг.
5.4. Стимулирование сбыта. Тактика «быстрых» продаж.
5.5. Партизанский и вирусный маркетинг в украинской
практике продвижения
5.6. PR как важный принцип корпоративного продвижения.
5.7. Персональные продажи.
Основные этапы процесса продажи.
6. Каналы распределения продукции.
6.1. Каналы сбыта продукции. Уровни маркетинга.
6.2. Методы поиска дистрибьюторов.
Критерии выбора дистрибьютора.
6.3. Оценка количественной и качественной
дистрибьюции в регионе.
6.4. «Поддержка» и развитие дистрибьютора.
Выработка лояльности к поставщику.
Уважаемые господа! Развитие бизнеса в современной Украине требует
от производителей управления, ориентированного на клиента. Для того,
чтобы сегодня чувствовать себя на рынке достаточно уверенно,
необходимо совершенствовать принципы маркетинга Вашего предприятия.
В условиях кризиса это особенно актуально. Специалисты нашей
компании готовы оказать Вам практическую помощь в этом вопросе.
Семинар ориентирован на руководителей компаний, руководителей
отделов маркетинга и сбыта ,маркетинг-менеджеров и менеджеров
по продаже и продвижению.
1. Введение. Представление программы. Знакомство.
2. Основные понятия маркетинга.
3. Стратегический маркетинг
3.1. Методы исследования рынка.
3.2. Сегментация Вашего рынка. Кто будет покупать
Вашу продукцию в Украине?
3.3. Определение привлекательности отдельных
сегментов Вашего рынка.
3.4. Оценка собственной конкурентоспособности
на рынке. Ваши сильные и слабые стороны.
3.5. Что производить? Что продавать?
Ваш «портфельный анализ».
3.6. Выбор стратегии маркетинга.
Практические рекомендации.
3.7. Бенчмаркинг, BSC, стратегия «синего океана»
и другие современные решения
4. Оперативный маркетинг. («Маркетинг микс»).
4.1. Компоненты оперативного маркетинга: продукт,
цена, место продажи, продвижение.
4.2. Ваша продукция (товары, услуги).
Чем она привлекательна для потребителя?
4.3. Определение цены. Ценовые факторы:
затраты, конкуренция, возможности покупателя.
4.4. Эластичный и неэластичный спрос.
5. Продвижение продукции. Каналы продвижения.
5.1. Реклама Вашей продукции. Виды рекламы.
5.2. Реклама в прессе. Заголовки, иллюстрации,
оформление, текстовой блок.
5.3. Реклама на месте продажи. Мерчендайзинг.
5.4. Стимулирование сбыта. Тактика «быстрых» продаж.
5.5. Партизанский и вирусный маркетинг в украинской
практике продвижения
5.6. PR как важный принцип корпоративного продвижения.
5.7. Персональные продажи.
Основные этапы процесса продажи.
6. Каналы распределения продукции.
6.1. Каналы сбыта продукции. Уровни маркетинга.
6.2. Методы поиска дистрибьюторов.
Критерии выбора дистрибьютора.
6.3. Оценка количественной и качественной
дистрибьюции в регионе.
6.4. «Поддержка» и развитие дистрибьютора.
Выработка лояльности к поставщику.
-----------------------------------------------------------------Программа составлена исходя из опыта сотрудничества, обучения и
консалтинга со многими развивающимися компаниями на Украине.
Тренер - Ладыгин Александр , руководитель отдела тренинга компании
"Гештальт Консалтинг Груп” .(Опыт работы с компаниями „Альцест”,
„Фуршет”, „ЛАЗ”, „Оболонь”, „Пфайзер”, „Авентис”, „Утел”, „Киевстар”,
«Рамбурс», «Агропромтехника» и др..)
Тел. (044) 581-91-66, (050) 677-50-50
консалтинга со многими развивающимися компаниями на Украине.
Тренер - Ладыгин Александр , руководитель отдела тренинга компании
"Гештальт Консалтинг Груп” .(Опыт работы с компаниями „Альцест”,
„Фуршет”, „ЛАЗ”, „Оболонь”, „Пфайзер”, „Авентис”, „Утел”, „Киевстар”,
«Рамбурс», «Агропромтехника» и др..)
Тел. (044) 581-91-66, (050) 677-50-50
