//ladygin.at.ua/tmpls/?a=tmpl;m=2;t=0

Календарь

Как заполнить вакансию? Овет на этот вопрос даёт тренинг "Эффективный рекрутинг", запланированный в Киеве на 22 августа. В программе тренинга рассматриваются важнейшие этапы работы рекрутёра по заполнению вакансий.
Будем, в частности, обсуждать вопросы поиска претендентов и "воронку найма". Рассмотрим тему анализа резюме и телефонного интервью. Далее учимся проводить собеседование такими методами:
- биографическое интервью,
- проективное интервью,
- интервью по компетенциям,
- кейс-интервью,
- стрессовое интервью.
Добавим к этому методы "встречных звонков" на предшествующие места работы и проективное тестирование претендента... Да, что тоже важно, - продажа рабочего места для достойного претендента.
Обращайтесь! training@gestalt.com.ua, (050)677 50 50

Просмотров: 5971 | Добавил: Sandro | Дата: 13.08.2018 | Комментарии (2)

Как привлечь и удерживать внимание клиента

Этот вопрос всегда важен... Большинство торговых представителей стремятся дать побольше информации о своём товаре (услуге) в надежде, что это заинтересует клиента. Как правило, 80% сказанного клиента не интересует. В результате - он раздражён, понимает, что зря теряет время. Поэтому - не спешите говорить. Сначала - послушайте. Продумайте заранее несколько прекрасных вопросов, которые вы могли бы задать вашему клиенту. Вы ведь готовитесь к встрече? Она важна для Вас? Дейл Карнеги когда-то писал: "Ведите ваш разговор в круге интересов собеседника!". Спрашивайте его о том, что ему интересно обсуждать. Далее - деликатно, тонко и изящно вы начинаете задавать вопросы, интересные для вас. И только, получив ответы, начинаете делать свою презентацию. Тогда она ложиться на правильно подготовленную почву... И даёт вам урожай прибыли!

Просмотров: 1109 | Добавил: Sandro | Дата: 26.06.2018 | Комментарии (1)

Лето - удобное время для тренингов

Летом самое время подумать об обучении Вашего персонала. Квалифицированный персонал - это мотивированные и лояльные сотрудники. Поэтому позвольте пригласить Вас и ваших сотрудников на наши открытые тренинги в Киеве: - 19 июня "Эффективный рекрутинг", 1500 грн - 22 июня "Секреты и фишки тренера", 1800 грн - 4 июля "Оператор колл-центра", 1400 грн А если вам нужен корпоративный тренинг, то это тоже хорошо. Обращайтесь - сделаем! Есть отличный опыт проведения тренингов в отраслях: - продукты питания, - косметология, - фармацевтика, - мебель, - агрохимия, - бытовая техника, - логистика, - туризм, - служба такси и т.д.

Просмотров: 754 | Добавил: Sandro | Дата: 08.06.2018 | Комментарии (0)

Собрания и совещания

Собрания и совещания. Именно эту тему мы вчера обсуждали в группе на семинаре по менеджменту. С одной стороны проведение совещаний - задача несложная. А с другой, их правильное и результативное проведение требует от руководителей соответствующих навыков.
В процессе проведения совещания важно создать в коллективе атмосферу творческого сотрудничества и взаимопонимания. Важно использовать креативный потенциал группы участников. Именно эти вопросы мы и обсуждали в нашей учебной программе.

Просмотров: 810 | Добавил: Sandro | Дата: 26.04.2018 | Комментарии (0)

Ролевые игры в тренинге продаж

Ролевые игры в тренинге по технике продаж занимают важное и ответственное место. В начале этой недели, например, в одном из таких тренингов я провёл с группой достаточно много таких игр. Во временной структуре тренинга они заняли свои почётные 40- 50% времени.
Ролевые игры позволяют закрепить материал по этапам процесса продажи. Они дают возможность рассмотреть различные ситуации в практике работы менеджеров. Можно моделировать продажи трудным и лёгким клиентам, старым и новым, разговорчивым и молчунам.
Если хочешь быть настоящим "профи" надо тренироваться! Обращайтесь: (050)677 50 50

Просмотров: 777 | Добавил: Sandro | Дата: 20.04.2018 | Комментарии (0)

1 2 3 ... 27 28 »

Форма входа

Александр Ладыгин-с Вами и для Вас

Главная страница

[ Добавить новость ]

Вам нужен тренинг?

Вы обратились по адресу!

Продажа удобрений, семян и СЗР

Тренинг по этой теме запланирован на 5-6 сентября 2018.

В программе...

- Введение

- Успех продавца. От чего он зависит?

- Как найти клиента в Украине

- Договариваемся по телефону о деловой встрече

- Классика и реальности жизни

- Ваша первая вступительная фраза

- Непростые клиенты на Юге, Западе и Востоке Украины…

- Если Вам возражают…

- Если Вам …ну оч-чень возражают!!!

- Джентльменский набор продавца – оптимиста

- Назначение даты и времени встречи

- Подготовка к активной продаже

- Сбор информации о фирме клиента

- Сбор информации о личности клиента

- Определение цели встречи (основной и запасной варианты)

-Этапы процесса продажи. Начало встречи. Установление контакта с клиентом

- Ваша первая фраза.

- Ваши первые жесты. Визитная карточка

- Клиент - директор ОАТ (ВАТ) и клиент – фермер .Сходства и различия

- Первое впечатление. Формирование «атмосферы» доверия и доброжелательности.

- Уровни и каналы коммуникации. Что надо сделать, чтобы Вас захотели выслушать?

- Важность уверенного поведения продавца

- Выявление потребностей клиента

- Какие задаём вопросы?

- Умение выслушать и понять – важное качество менеджера

- Почему люди покупают наши СЗР? Мотивы

покупки.

Потребности личности

- Задаём вопросы, выявляя потребности в наших удобрениях и семенах.

- Позы, жесты, мимика – язык тела при общении

- Дистанция и размещение за столом переговоров

- Эффективные приёмы продажи. Аргументация

- Какие аргументы убеждают

- Убеждающие слова

- Модель убеждения: аргумент – связка – выгода

- Наши преимущества. Убеждаем нашего клиента при продаже наших удобрений и СЗР

- Типы личности клиента и особенности общения с ним

- Чередование аргументов – метод Гомера для убеждения клиентов

- Да? Да? ДА! – Метод Сократа – Две тысячи лет успешного применения!

- Метод Паскаля и другие приёмы убеждения

- Возражения … и эффективные ответы

- Возражения – это нормально

- Готовность к возражениям – всегда!

- Три варианта методов ответов на возражения

- Комплименты и вопросы к возражениям

- Типичные возражения директора хозяйства, агронома, фермера …

- Возражения при продаже семян, удобрений, СЗР

- Списки возражений и ответов

- Возражения о цене – любимая тема украинских покупателей

- Конкуренты… и «правильный разговор» о них с клиентом

- Заключение сделки

- Удержать клиента

- Не потерять клиента

- Лёгкий толчок к окончательному решению

- Семь надёжных приёмов заключения сделки

Стоимость участия 1 человека 1500 грн. Обращайтесь: (050)677 50 50, training@gestalt.com.ua

Участники моих тренингов часто спрашивают меня "Где можно купить вашу книгу" (Магия продаж). Её легко приобрести в нескольких интернет-магазинах. Например

http://www.litres.ru/aleksandr-ladygin/magiya-prodazh/

https://play.google.com/store/books/details/Александр_Ладыгин_Магия_продаж?id=4r8dBQAAQBAJ

Группа работает активно -

Тренинги и тренинг-семинары :

- Маркетинг - Дистрибуция

- Менеджмент для руководителей - Сбытовой менеджмент

- Техника продажи - Тайм-менеджмент

- Построение Команды - Тимбилдинг

- Телемаркетинг - Корпоративная культура

- Стратегический маркетинг - Стратегическое планирование

- Мерчендайзинг - Тренинг для тренеров

- Стратегическая сессия

Программа тренинга высылается по Вашей просьбе.

Обращайтесь! Тел. (050) 677-50-50

training@gestalt.com.ua

Указанные выше тренинги имеют , как правило, продолжительность

от 1 до 3 дней или от 6 до 20 учебных часов.

Уточнённая программа тренинга составляется специально для Вас

с учётом Ваших потребностей.

Место проведения зависит от Ваших пожеланий. Например:

- у Вас в офисе,

- в нашем учебном классе,

- в загородном отеле или пансионате,

- на Чёрном море или в Карпатах,

- в Турции, в Египте , в ОАЭ ... за границей

Стоимость участия 1 человека в открытом тренинге, как правило, от 950 грн до 1800 грн.

Стоимость корпоративного тренинга для группы , как правило, от 5800 грн (1 день, стандартная программа) до 24 000 грн (2 дня, сложная программа). Возможны варианты...

Тренер - Александр Ладыгин - член Всеукраинской Ассоциации Бизнес-тренеров и Консультантов